Une formation pharma qui rend vos équipes opérationnelles sur le terrain

Une formation basée sur la pratique qui reproduit des interactions réalistes avec les professionnels de santé permet de combler jusqu’à 85 % des lacunes de connaissances initialement identifiées au sein de la force de vente et favorise la répétition volontaire jusqu’à 40 fois par utilisateur. En s’entraînant à gérer les objections, à démontrer la valeur de leurs solutions et à se différencier de la concurrence face à des médecins virtuels pilotés par l’IA, les commerciaux développent les réflexes, l’aisance et la confiance nécessaires pour réussir sur le terrain que le e-learning passif et les ateliers ponctuels ne peuvent pas offrir. La formation pharma d’Attensi est conçue autour de vos aires thérapeutiques, vos messages scientifiques clés et des échanges réels que vos équipes entretiennent avec les médecins et les leaders d’opinion (KOL).

Attensi déploie la formation autour des lancements sur plusieurs marchés en même temps, grâce à un contenu localisé dans plus de 50 languesqui préserve la précision scientifique et respecte les exigences réglementaires d’un pays à l’autre. Dans le cadre d’un lancement pharmaceutique mondial faisant figure de référence, 600 commerciaux répartis dans 25 pays ont comblé 85 % des lacunes de connaissances initialement identifiées, en répétant la formation 40 fois chacun, de leur propre initiative. Un logiciel de création optimisé par l’IA permet de produire du contenu rapidement et de le mettre à jour instantanément à mesure que la scienceet le paysage concurrentiel évoluent, sans tout reconstruire.

Les plateformes de formation à la vente pharmaceutique les plus efficaces combinent pratique réaliste et répétition afin de faire évoluer les connaissances vers de véritables compétences terrain. Attensi s’appuie sur la psychologie comportementale et des mécaniques du jeu qui encouragent la répétition volontaire : jusqu’à 85 % des lacunes de connaissances initialement identifiées comblées et des compétences évaluées passées de 31 % à 95 % dans des déploiements pharma documentés. La formation est construite autour de vos aires thérapeutiques, de vos stratégies produit et de scénarios concrets avec les professionnels de santé. Vos commerciaux sont désormais en mesure d’aborder chaque interaction avec assurance, crédibilité et efficacité.

Attensi s’appuie sur la psychologie comportementale et des mécaniques du jeu qui encouragent la répétition volontaire : les commerciaux retournent vers leurs modules de formation sans y être contraints. Lors d’un lancement pharmaceutique, pharmaceutique témoin, les apprenants ont répété la formation 40 fois en moyenne, de leur propre initiative. Classements, retours instantanés et défis scénarisés font de la formation une vraie préparation au terrain, et non une formalité administrative. Résultat: un développement réel des compétences, pas seulement des indicateurs de complétion.

Oui. La plateforme Attensi se connecte aux plateformes que les entreprises pharma utilisent déjà, dont Veeva, Salesforce, Cornerstone, SAP SuccessFactors et les principaux LMS, via SSO et SCIM. Attensi intègre aussi son propre LMS. Les intégrations standard sont comprises dans le prix de la licence. Aucun remplacement complet n’est nécessaire.

La formation à la conformité et à la déclaration des événements indésirables doit aller au-delà de la simple transmission de connaissances : elle doit ancrer des comportements qui persistent sous la pression des situations réelles du terrain. La pratique scénarisée ancre la conformité dans les réflexes : vos commerciaux ne se contentent pas de connaître les règles, ils les appliquent correctement et au bon moment. Attensi vos parcours de conformité autour de vos exigences réglementaires précises, avec un contenu modifiable instantanément quand les directives évoluent et etoffrant une visibilité sur vos données de performance pour mettre en évidence les écarts à corriger avant qu’ils ne représentent des manquements aux exigences réglementaires.