Ein Vertriebsteam, das zuverlässig abschließt

Vertriebstraining ist ein strukturiertes Programm, das die Fähigkeiten, das Produktwissen und die Sicherheit aufbaut, die Vertriebsmitarbeitende brauchen, um konstant abzuschließen und den Umsatz pro Kopf zu steigern. Es ist wichtig, weil Leistungsunterschiede im Vertriebsteam einer der größten Hebel für Vertriebsleitungen sind – und sich mit dem richtigen Trainingsansatz gezielt angehen lassen. Unternehmen, die Attensi nutzen, verzeichnen bis zu 1,5x mehr Umsatz bei Vertriebsmitarbeitenden, die das gesamte Trainingsprogramm abgeschlossen haben.

Spielbasiertes Vertriebstraining steigert Abschlussraten, weil es passive Inhalte durch realistisches Üben ersetzt: Vertriebsmitarbeitende simulieren Einwandbehandlung, beratendes Verkaufen und Produktgespräche so oft, bis die Fähigkeiten verankert sind. Praxisbasiertes Lernen baut Sicherheit und Kompetenz auf, die sich in Abschlussraten und durchschnittlicher Auftragsgröße niederschlagen. Ein Video oder ein abgehaktes Modul schafft das nicht.

Vertriebstraining scheitert, wenn es ein einmaliges Event ist, keinen Bezug zu den echten Situationen des Vertriebs hat und auf Abschluss statt auf Kompetenz ausgerichtet ist. Attensi vermeidet alle drei Fehler: Spielmechaniken bringen Vertriebsmitarbeitende freiwillig zurück, Szenarien bilden reale Verkaufssituationen ab und Dashboards messen Einsatzbereitschaft statt Aktivität. So bleiben die Fähigkeiten auch nach dem Training erhalten.

Attensi führt einheitliches Vertriebstraining an Hunderten von Standorten und in mehreren Ländern über eine einzige Plattform ein. Die Inhalte werden in über 50 Sprachen lokalisiert und an regionale Gegebenheiten angepasst, bei gleicher Kernmethodik. So erreicht jede Vertriebskraft denselben Standard, unabhängig vom Standort.

Ja. Attensi lässt sich per SSO und SCIM mit Workday, Docebo, Cornerstone und weiteren führenden Plattformen verbinden. Vertriebsmitarbeitende werden automatisch angemeldet, sobald sie in Ihrem System angelegt sind. Standardintegrationen sind in der Lizenzgebühr enthalten, individuelle Integrationen werden ebenfalls unterstützt.

Ein LMS dokumentiert Abschlüsse. Attensi misst Einsatzbereitschaft. Wer sich durch ein Modul klickt, ist noch lange nicht bereit abzuschließen. Attensi baut Fähigkeiten durch realistisches Üben und motivierende Wiederholung auf, damit die Einsatzbereitschaft echt ist und nicht nur erfasst. Das ist der Unterschied zwischen einer Plattform für Vertriebstraining und einer Plattform für Vertriebsleistung.